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北京平安保險保險代理人丁曉龍
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個人介紹

我是中國平安丁曉龍,我的聯系方式:13811076240,18910815903。

2009年4月一個偶然的機會我做了一名兼職壽險營銷員。在此我參加了多次的學習對保險有了新的認識。雖然壽險營銷在大陸才十幾年的歷程。但我知道一定是最有發展。是長久不衰朝陽的行業。


一年以后我放下了所有的行業全心全意的做了一名專職保險營銷員。現在已經是第5年!在這5年里經歷過無數次打擊和挫折。。。但是我都堅持了下來因為我知道風雨過后才會見彩虹。。。!

工作感言:這些年見過許多人,但印象最深的還是保險業里一群又一群的新人,來了一批又都走了一批。

有時在想這個問題,保險行業為何會留不住大多數人,首先會想到這些失意離開保險行業的人們對保險工作的印象:我覺得隨著越來越多的有志青年的離開,帶給社會負面影響“精神垃圾”。為何這么說?

1、在短時間內沒有很好的了解保險的功用,而只是想著這個行業可以掙多少錢,而只有來到這個行業才知道高收入的同時也付出了任何人無法想象的艱辛,特別是犧牲了與家人一起的時間。保險推銷與傳統營銷行業、自主創業等從本質上看沒有太多不同,沒有付出不會得到回報。(天道酬勤)

2、在那些離開保險行業的同志們,隨著時間的推移他們也會結婚生子過上傳統常人的生活,而這時如果他們經過時間明白保險的作用之后,保險推銷員詢問時,他們難道不會抱有一種思想:“保險是騙人的,大數人保險服務人員都會誤導客戶,保險營銷員會掙他們多少錢”。這樣的思想還算是好的,如果不信任保險直接干脆不去想。耽誤的是誰,是他們自已和家人的生活保障。

3、最近通過一系列的客戶聯誼會讓我明白了:從去年到現在頻繁的客戶聯誼會,讓剛來的新人有了一種錯覺,只要通過把客戶引到會場聽完會議,根據“從眾心態”的影響和把心里的意識提升起來,瞬間促成簽定保單。但有沒有想過,經過這種方式,后期的成功率有多高呢?我形容這種方式致使人壓力更大,從而導致多數疾病的發生更會患憂郁癥:5項壓力,(1)耽心客戶不會來聽會議----(2)來了耽心不會投保----(3)經過一夜耽心客戶家人不買賬----(4)簽單后耽心10天猶豫期---(5)后期服務的難度增加。就算聯誼會新人場場都簽保單,試問他們的激情到底可以持續多久?(電話銷售一樣的道理)

4、“先難后易”是所有行業的根本,想要保持保險工作者的熱情:學習、堅持拜訪相當重要,想要在保險行業走得更遠沒有捷徑,唯有“天道酬勤”。

5、通過觀察發現:很多領導對新人的選擇有些問題。只是耽心留存問題,而沒有真正讓他們明白工作的真正意義。我覺得選擇那些對未來有想法、有目標,敢于向困難挑戰、敢于向自已挑戰的有志青年,對整個團隊對整個保險行業有積極的正面性。至于那些不思進取的青年,就像上學時老師總喜歡學習好的、積極進取型的學生一樣,對那些差生給予耐心、鼓勵之后,放下一段時間用現實去教育他們。因為每個人在社會的角色不同,每個人都應用競爭力、創造性、踏實做事的基本特性。
個性簽名: 自得其樂,善于娛樂,知足常樂,助人為樂。

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